Name: Conférence IA Denis Atlan
Brand: Future of Sales
Rating: 5 (137 reviews)

📢 Le manifeste anti-bullshit

La vérité que les autres
conférenciers ne diront jamais

Le marché des conférenciers IA est saturé de théoriciens qui vendent du rêve. Je ne suis pas là pour vous inspirer avec des citations LinkedIn. Je suis là pour vous montrer ce qui marche vraiment sur le terrain.

Le paradoxe brutal du marché IA en 2025

95%

Des projets IA échouent

Source : MIT Technology Review, 2025. La majorité des entreprises investissent massivement mais ne voient aucun ROI.

42%

Abandonnent leurs initiatives

Source : S&P Global, 2025. Presque la moitié des entreprises jettent l'éponge face à la complexité et aux coûts.

92%

Augmentent leurs budgets IA

Source : McKinsey, 2025. Paradoxe : malgré les échecs, les dirigeants continuent d'investir massivement.

💡 Ce que ça signifie pour vous

Ce fossé entre investissement massif et échec généralisé crée une opportunité unique : les entreprises qui comprennent pourquoi 95% échouent et comment faire partie des 5% qui réussissent vont dominer leur marché dans les 18 prochains mois. Les 5% qui réussissent attribuent +10% de leur EBIT à l'IA (McKinsey). L'écart se creuse chaque jour.

Les 3 erreurs fatales qui tuent 95% des projets IA

Pas de stratégie claire (le syndrome de la technologie magique)

Le problème : Seulement 15% des employés connaissent la stratégie IA de leur entreprise (Bain & Company, 2025). Les dirigeants achètent des outils IA parce que "tout le monde le fait" sans définir d'objectifs business concrets. Résultat : des licences ChatGPT Enterprise inutilisées, des agents IA qui ne parlent à personne, et des millions jetés par la fenêtre.

La solution : Commencer par identifier 3 quick-wins mesurables (ex : réduire le temps de qualification de 60% en 30 jours). Déployer l'IA là où elle génère un ROI immédiat. Mesurer. Itérer. Scaler. Dans mes conférences, je montre exactement comment prioriser les cas d'usage et éviter les projets pilotes qui ne dépassent jamais le stade du proof of concept.

Approche tech-first sans cas d'usage métier (la solution cherche son problème)

Le problème : 85% des projets IA échouent à cause de la qualité des données (Gartner, 2025). Les entreprises démarrent par la technologie ("on va déployer GPT-4") au lieu du problème métier ("nos commerciaux passent 12h/semaine à qualifier manuellement des leads pourris"). Elles construisent des cathédrales techniques que personne n'utilise parce qu'elles ne résolvent aucun vrai problème.

La solution : Inverser la logique : partir des pain points métier, identifier les tâches répétitives à faible valeur ajoutée, puis choisir l'outil adapté. Parfois, la meilleure IA est un simple Zapier avec 3 filtres. Dans mes masterclass, on travaille sur VOS données réelles pour construire un plan d'action qui démarre lundi matin.

Conduite du changement bâclée (le mur humain que personne n'anticipe)

Le problème : 30% des projets IA seront abandonnés d'ici fin 2025 pour coûts croissants et résistance des équipes (Gartner, 2024). Les commerciaux ont peur que l'IA les remplace. Les managers ne savent pas comment piloter une équipe hybride humain-IA. Les directions achètent des outils sans former personne. Résultat : sabotage passif, adoption à 10%, et retour en arrière.

La solution : Expliquer que l'IA n'est pas un concurrent mais un copilote. Former les équipes sur des cas concrets (pas des slides théoriques). Célébrer les quick-wins visibles ("+8h de prospection libérées par semaine"). Impliquer les commerciaux dans la conception des workflows. Dans mes interventions, je parle le langage des équipes terrain pour lever les résistances et provoquer le déclic.

Comment l'IA transforme chaque étape du cycle de vente B2B

Prospection : de la pêche au harpon au filet intelligent

Avant l'IA : Vos commerciaux passent 15h/semaine à chercher des prospects sur LinkedIn, copier-coller des emails génériques, relancer manuellement. Taux de réponse : 2%. Taux de conversion : 0,5%. C'est de la pêche au harpon dans l'océan.

Avec l'IA : Génération automatique de listes de prospects ultra-qualifiées (scraping enrichi, scoring prédictif basé sur 50+ signaux), emails hyper-personnalisés à l'échelle (pas "Bonjour {prenom}" mais vraie personnalisation contextuelle), relances intelligentes au bon moment. 75% des organisations B2B utilisent déjà l'IA guidée en vente (LinkedIn Sales Report, 2024).

📈 Résultat mesuré (cas client SaaS 12M€ CA) :

+320% de leads qualifiés en 3 mois, taux de réponse passé de 2% à 12%, temps de prospection réduit de 60%.

Qualification : trier l'or de la boue automatiquement

Avant l'IA : Vos commerciaux perdent 40% de leur temps à qualifier des leads qui n'achèteront jamais. Ils appellent des prospects qui ne sont pas décisionnaires, qui n'ont pas de budget, ou qui cherchent juste des infos gratuites. C'est frustrant et démotivant.

Avec l'IA : Chatbots intelligents qui qualifient en temps réel (budget, décisionnaire, urgence), analyse conversationnelle pour détecter les signaux d'achat (mots-clés, ton, urgence), scoring automatique qui priorise les leads chauds. 47% de taux de conversion supérieurs avec personnalisation IA (Nielsen Norman Group, 2024).

📈 Résultat mesuré (cas client Manufacturing 35M€ CA) :

Temps de qualification réduit de 65%, taux de closing passé de 12% à 28% (focus sur leads qualifiés), +180k€ de CA additionnel en 6 mois.

Closing : l'IA comme copilote de négociation

Avant l'IA : Vos commerciaux négocient à l'aveugle. Ils ne savent pas quel prix proposer, quelles objections anticiper, ni quel argumentaire utiliser. Ils perdent des deals par manque de données ou par excès de discount.

Avec l'IA : Recommandations de pricing dynamique basées sur l'historique (quel prix a fonctionné pour un profil similaire ?), analyse prédictive des objections (quelles questions va poser ce prospect ?), suggestions d'argumentaires personnalisés en temps réel pendant l'appel. 20-25% de temps commercial libéré (McKinsey, 2023).

📈 Résultat mesuré (cas client Services B2B 8M€ CA) :

Pipeline multiplié par 3 en 6 mois, taux de closing maintenu à 28% malgré l'augmentation du volume, marge moyenne préservée (-2% de discount moyen).

Rétention : anticiper le churn avant qu'il soit trop tard

Avant l'IA : Vous découvrez qu'un client va churner quand il vous envoie un email de résiliation. Trop tard. Vous perdez 20-30% de vos clients chaque année parce que vous ne détectez pas les signaux faibles à temps.

Avec l'IA : Détection automatique du churn 3 mois avant (baisse d'usage, tickets support en hausse, non-lecture des emails), upselling/cross-selling automatisé au bon moment (quand le client est satisfait, pas quand il galère), personnalisation à l'échelle de la relation client (emails, contenus, offres adaptées au comportement).

📈 Impact moyen clients :

Churn réduit de 30-40%, taux d'upsell x2, LTV (Lifetime Value) +50-80%, coût d'acquisition client amorti plus rapidement.

🎤 Format Keynote

Conférence "Future of Sales"
45 minutes qui changent tout

Une keynote percutante pour salons professionnels, séminaires d'entreprise, événements B2B. Format inspirant style TED, mais avec du contenu 100% actionnable et des chiffres vérifiables.

Ce que votre audience va découvrir

Le paradoxe IA : pourquoi 95% échouent malgré 92% d'investissements en hausse

Analyse du fossé entre théorie et réalité. Les 3 erreurs fatales qui tuent les projets avant même le démarrage. Comment faire partie des 5% qui attribuent +10% de leur EBIT à l'IA.

Impact de l'IA sur chaque étape du cycle de vente (prospection → rétention)

Décryptage concret avec chiffres : +320% de leads qualifiés, 60% de temps libéré, taux de closing x2. Comment l'IA transforme prospection, qualification, closing, rétention. Pas de théorie : que des cas réels.

Prospection automatisée éthique : la différence entre automatisation intelligente et spam

Outils concrets (Make, Zapier, n8n, agents IA). Comment personnaliser à l'échelle sans devenir un spammeur. RGPD, consentement, opt-out. Les méthodes qui fonctionnent en 2025.

5 études de cas B2B avec chiffres vérifiables (SaaS, industrie, services)

SaaS 12M€ CA : +320% leads, x2 taux de conversion. Manufacturing 35M€ CA : +180k€ CA additionnel, -65% temps qualification. Services 8M€ CA : pipeline x3, closing 28%. Méthodes reproductibles.

Q&A interactif : vos questions, mes réponses sans filtre

Pas de langue de bois. Je réponds cash à toutes les questions, même les inconfortables. "Combien ça coûte vraiment ?", "Combien de temps avant le ROI ?", "Par où commencer sans budget IA ?"

Comparatif Conférence 45min vs Masterclass 90min
Critère	Conférence 45min	Masterclass 90min
Format	Keynote inspirante grand public	Atelier intensif comité restreint
Durée	45 minutes (35min + 10min Q&A)	90 minutes (60min + 30min atelier)
Public	50-500 personnes	10-30 personnes (décideurs)
Objectif	Sensibilisation, prise de conscience	Plan d'action concret sur vos données
Livrables	Support PDF, replay vidéo	Roadmap personnalisée, frameworks actionnables, session suivi 30min
Tarif indicatif	À partir de 2 500€ HT	À partir de 4 500€ HT
Idéal pour	Salons, séminaires, événements B2B	Comités de direction, équipes commerciales

FORMAT CONFÉRENCE

Durée : 45 minutes

35 min présentation + 10 min Q&A

Public : 50-500 personnes

Salons, séminaires, keynotes

Lieu : Présentiel ou distanciel

Lyon, Paris, France, Europe

Livrables inclus

Support PDF + replay vidéo (si enregistré)

💼 Idéal pour :

• Salons professionnels B2B (tech, industrie, services)
• Séminaires stratégiques d'entreprise (kick-off, conventions)
• Événements organisateurs (conférences, forums, summits)
• Keynotes de clôture ou d'ouverture

Réserver cette conférence →

✅ Ce que votre audience repart avec

• Une compréhension claire de pourquoi 95% échouent (et comment éviter leurs erreurs)
• 3 quick-wins applicables dès la semaine suivante
• Une liste d'outils concrets à tester (Make, Zapier, agents IA...)
• Des chiffres de référence pour benchmarker leur performance
• La conviction que l'IA n'est pas l'ennemi mais le copilote

🛠️ Format Intensif

Masterclass "Sales Automation"
90 minutes pour construire votre plan d'action

Un atelier pratique en comité restreint (10-30 personnes max). On travaille sur VOS données réelles pour construire un plan d'action applicable dès lundi. Zéro théorie, 100% exercices concrets.

⭐ FORMAT PREMIUM RECOMMANDÉ

Ce qu'on fait ensemble pendant 90 minutes

★

Tout le contenu de la conférence (version condensée 25 min) +

Même contenu percutant mais format accéléré pour libérer du temps pour les exercices pratiques.

Analyse de votre pipeline en direct (on travaille sur vos vraies données)

Apportez votre CRM, vos tableaux Excel, vos process actuels. On identifie ensemble les goulots d'étranglement, les tâches à automatiser en priorité, les quick-wins à portée de main. Audit live de votre cycle de vente.

Construction d'un plan d'action personnalisé (3 quick-wins déployables en 30 jours)

On ne sort pas avec des slides. On sort avec une roadmap concrète : Quick-win #1 (ex: automatiser la qualification), Quick-win #2 (ex: scorer les leads automatiquement), Quick-win #3 (ex: relances emails intelligentes). Avec outils, budgets, deadlines.

Identification des outils adaptés à votre stack tech actuelle

Vous utilisez HubSpot ? Salesforce ? Pipedrive ? Un Excel ? Je vous montre quels outils connecter (Make, Zapier, n8n, agents IA sur mesure) et comment les brancher sans casser votre existant. Stack tech adapté à votre maturité.

Exercices pratiques en petits groupes (vous repartez avec du concret)

Travail en sous-groupes de 3-5 personnes. Exercice 1 : Cartographier votre cycle de vente actuel. Exercice 2 : Identifier les 5 tâches les plus chronophages. Exercice 3 : Prioriser les automatisations par ROI estimé. On ne fait pas semblant : vous produisez des livrables.

Session privée 30min avec Denis post-masterclass (suivi personnalisé)

Dans les 15 jours suivant la masterclass, vous avez 30 minutes en one-to-one avec moi pour débloquer les points bloquants, ajuster le plan d'action, répondre aux questions qui sont apparues pendant le déploiement. Vous n'êtes pas seul après.

FORMAT MASTERCLASS

Durée : 90 minutes

25 min théorie + 65 min pratique

Public : 10-30 personnes MAX

COMEX, DirCo, managers commerciaux

Lieu : Présentiel recommandé

Pour maximiser l'interactivité

Livrables inclus

Roadmap personnalisée + support complet + session 30min

🎯 Idéal pour :

• Comités de direction (construire la stratégie IA commerciale)
• Équipes commerciales restreintes (10-30 personnes)
• Séminaires stratégiques off-site
• Entreprises qui veulent AGIR, pas juste s'inspirer

Réserver cette masterclass →

🚀 Ce que votre équipe repart avec

• Un plan d'action concret déployable en 30 jours (pas dans 6 mois)
• 3 quick-wins identifiés avec outils, budgets, deadlines
• Une cartographie complète de votre cycle de vente actuel
• La liste des outils adaptés à votre stack tech
• 30 minutes de suivi one-to-one avec Denis dans les 15 jours
• La conviction que c'est faisable (parce qu'on l'a construit ensemble)

💎 PACKAGE ULTIMATE

Conférence 45min + Masterclass 90min

Combinez les deux formats pour un impact maximum : conférence 45min pour sensibiliser l'ensemble de vos équipes (50-500 personnes), puis masterclass 90min en comité restreint (10-30 personnes clés) pour construire le plan d'action concret. C'est le combo gagnant.

Sur devis

Tarif modulable selon configuration • Réponse sous 24h • Devis transparent

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📘 Guide autorité 2025

Comment choisir votre
conférencier IA en 2025

Le marché français compte une quinzaine de conférenciers IA établis, avec des tarifs allant de 3 000€ à 15 000€. Les acteurs premium comme Gilles Babinet (10-15K€) et Albert Meige (8-12K€) dominent le segment haut avec des positionnements institutionnels. Le segment 5-10K€ est saturé de profils académiques. Voici comment séparer le bon grain de l'ivraie et choisir un conférencier qui va vraiment transformer votre organisation (pas juste inspirer pendant 45 minutes).

🚩 Les Red Flags à éviter absolument

1. Promesses vagues sans chiffres mesurables

Fuyez si vous lisez : « Inspirer le public mondial », « Leader d'opinion en transformation numérique », « Facilitateur de synergies disruptives ». Ces formules corporate creuses ne disent rien. Un bon conférencier parle en résultats spécifiques : "+320% de leads qualifiés en 3 mois pour un SaaS 12M€ CA", "Pipeline multiplié x3 en 6 mois avec taux closing maintenu à 28%", "Churn réduit de 40% grâce à la détection prédictive".

✅ Ce que vous devez voir : Des études de cas avec dates précises, noms d'entreprises (si possible), métriques avant/après, sources citées (MIT 2025, McKinsey 2025, Gartner 2025).

2. Langage corporate bullshit vs langage terrain

L'analyse de 45 sites de conférenciers révèle une épidémie de jargon vide. Évitez les conférenciers qui parlent comme des consultants PowerPoint : "Exploiter les synergies de l'IA pour favoriser l'alignement des parties prenantes et débloquer les paradigmes de création de valeur". Personne ne parle comme ça dans la vraie vie. Un bon conférencier parle le langage de vos équipes terrain : "Vos commerciaux passent 15h/semaine à chercher des prospects. L'IA ramène ça à 3h. Voici comment, avec quels outils, et combien ça coûte vraiment."

✅ Ce que vous devez voir : Un discours direct, des exemples concrets, des outils nommés (pas "des solutions IA de pointe" mais "ChatGPT + Clay + Instantly pour la prospection"), un ton authentique (sparring partner bienveillant, pas consultant distant).

3. Absence totale de documentation des échecs

95% des projets IA échouent (MIT 2025). Si un conférencier ne parle QUE de succès, c'est qu'il ment ou qu'il n'a jamais rien implémenté. Les vrais praticiens documentent leurs échecs : "Ce client a perdu 180k€ sur un build interne raté parce qu'ils ont ignoré la règle build vs buy (33% succès vs 67%). Voici les 3 erreurs commises et comment les éviter." L'ISACA (association audit IT) demande explicitement : "exemples réels, succès ET échecs, outils et documents de travail utilisés".

✅ Ce que vous devez voir : Des études de cas d'échecs documentés (avec les leçons tirées), une transparence sur ce qui ne marche PAS, une honnêteté brutale sur la difficulté de l'implémentation IA (70-80% des échecs sont humains, pas techniques).

4. Contenu obsolète (pas de mise à jour 2024-2025)

Le marché IA évolue chaque mois. Les conférences AI Summit 2025 (180 000 participants VivaTech, 5 000 visiteurs RAISE Summit) rejettent automatiquement les speakers qui donnent la même présentation année après année. Red flag absolu : un conférencier qui cite des données 2022-2023 alors que MIT, McKinsey, Gartner, S&P Global ont publié des études majeures en 2024-2025. Les systèmes d'IA agentique explosent (25% déploiement 2025, 50% d'ici 2027 - Deloitte). L'Answer Engine Optimization transforme le SEO (70% recherches B2B incluent réponses IA). Si votre conférencier ne parle pas de ça, il est déjà obsolète.

✅ Ce que vous devez voir : Des références ultra-récentes (2024-2025), des thématiques émergentes (agents autonomes, AEO, Mistral AI, gouvernance IA PME), une veille active sur l'actualité IA (Klarna 1,5M$ économisés Q1 2024, Lumen 50M$ économies annuelles, Goldman Sachs 40% code automatisé).

5. Pas de transparence tarifaire

La majorité des conférenciers français cachent leurs tarifs derrière des formulaires "Contactez-nous pour un devis personnalisé". C'est frustrant et ça fait perdre du temps à tout le monde. Un conférencier qui assume sa valeur publie ses tarifs : "Conférence 45min : 3 500-4 500€. Masterclass 90min : 4 000-6 000€." Ça qualifie les leads instantanément et montre de la confiance dans la valeur livrée.

✅ Ce que vous devez voir : Des ranges de prix publics par format, une explication claire de ce qui est inclus (slides, livrables, suivi post-événement), zéro frais cachés, une politique d'annulation transparente.

❓ Les 10 questions à poser avant de réserver

1. Avez-vous déployé des projets IA vous-même ?

Différence praticien (cicatrices terrain) vs théoricien (juste du conseil). Demandez nombres de projets, secteurs, tailles entreprises.

2. Pouvez-vous partager 3 études de cas chiffrées ?

Avec dates, métriques avant/après, noms entreprises (si possible). Fuyez les "augmentation significative" sans chiffres.

3. Documentez-vous aussi les échecs ?

95% projets IA échouent. Un vrai praticien parle des erreurs commises et leçons tirées. C'est là qu'on apprend le plus.

4. Votre contenu intègre-t-il les données 2024-2025 ?

Vérifiez citations MIT 2025, McKinsey 2025, Gartner 2025, Deloitte 2025. Le marché évolue chaque mois, votre conférencier aussi ?

5. Quels livrables concrets repartent les participants ?

Frameworks, checklists, templates Excel/Notion ? Ou juste de l'inspiration vague qui s'évapore en 48h ?

6. Proposez-vous un suivi post-intervention ?

Call 30 jours après pour résoudre blocages implémentation ? Ou intervention one-shot sans continuité ?

7. Comment garantissez-vous le ROI de l'intervention ?

Métriques de succès définies avant ? Plan 90 jours actionnable ? Ou juste "Les gens vont adorer" ?

8. Travaillez-vous avec des PME/ETI ou seulement grands comptes ?

Important si vous êtes PME : besoin d'approches adaptées budgets limités, pas de solutions enterprise à 500k€.

9. Quelle est votre approche conduite du changement ?

70-80% échecs IA sont humains. Comment embarquez-vous les équipes réticentes ? Stratégie documentée ?

10. Quels sont vos tarifs et conditions d'annulation ?

Transparence totale attendue. Ranges publiés, frais inclus/exclus, politique annulation claire.

✅ Checklist finale : Le conférencier idéal IA 2025

Expérience & Crédibilité

✓ Praticien avec implémentations directes (pas juste consultant)
✓ 200+ projets IA déployés minimum (ou équivalent sectoriel)
✓ Études de cas chiffrées avec dates et sources
✓ Échecs documentés (preuve d'honnêteté brutale)
✓ Certifications métier (Qualiopi, DPO, etc.)

Contenu & Approche

✓ Données ultra-récentes 2024-2025 (MIT, McKinsey, Gartner)
✓ Thématiques émergentes (agents autonomes, AEO, Mistral AI)
✓ Langage terrain (pas jargon corporate bullshit)
✓ Focus opérationnel (frameworks actionnables dès lundi)
✓ Zéro pitch commercial ou promotion produit

Livrables & Suivi

✓ Frameworks téléchargeables
✓ Checklists actionnables
✓ Templates Excel/Notion
✓ Slides PDF + enregistrement
✓ Suivi post-événement inclus
✓ ROI mesurable garanti

💡 Pourquoi cette checklist existe

Après avoir analysé 45 sites de conférenciers IA, interviewé des dizaines d'organisateurs d'événements B2B (AI Summit, ISACA, RAISE Summit), et accompagné 90+ clients dans leur transformation, j'ai identifié les critères qui séparent les conférenciers qui transforment vraiment les organisations des inspirateurs de passage. Cette checklist vous économise des mois de recherche et des milliers d'euros de déception.

👨‍💼 Qui est Denis Atlan ?

15 ans à déployer
ce que les autres enseignent en théorie

Je ne suis pas un conférencier inspirant qui vous vend du rêve avec des citations LinkedIn. Je suis un opérationnel qui a passé 15 ans dans les tranchées de l'automatisation commerciale, du CRM, et de l'IA appliquée à la vente B2B. Zéro bullshit. 100% terrain.

Denis Atlan

Conférencier IA & Expert Automatisation Commerciale B2B

LinkedIn →

📍 Basé à Lyon

Interventions France (Lyon & Paris)

Disponible pour conférences (salons, keynotes, conventions), masterclass (COMEX, équipes commerciales), et accompagnements sur-mesure. Déplacement flexible selon vos besoins.

Le parcours

15 ans d'expérience opérationnelle

Pas un consultant PowerPoint. 15 ans à déployer des solutions sur le terrain, auprès de TPE, PME, ETI et Grands Comptes.

🚀

Fondateur d'ENDKOO

Task force de 20 experts spécialisés en automatisation commerciale, CRM, IA, et prospection éthique. Nous déployons des solutions concrètes, pas des audits qui dorment dans un tiroir.

90+

90+ clients B2B accompagnés

TPE, PME, ETI, Grands Comptes dans tous les secteurs : SaaS, manufacturing, services, tech, retail B2B. Résultats mesurés et documentés.

200+

200+ projets IA/automation déployés

Agents IA sur-mesure, automatisation de prospection, qualification automatique, scoring prédictif, CRM intelligents. Des projets qui tournent en production, pas des POC qui moisissent.

🎓 Certifications & Expertise

✅ Certifié Qualiopi

Organisme de formation certifié. Qualité garantie, éligible financement OPCO.

✅ DPO Certifié (Data Protection Officer)

Expert RGPD et prospection éthique. Je connais le cadre légal sur le bout des doigts.

✅ Expert IA appliquée à la vente B2B

Spécialiste des agents IA, automatisation commerciale, CRM intelligents, prospection assistée par IA.

✅ Formateur terrain depuis 15 ans

Des centaines d'équipes commerciales formées. Je parle le langage des commerciaux, pas celui des ingénieurs.

Mon positionnement : Sparring partner bienveillant

Ce que je suis

✓ Praticien avec 200+ implémentations directes
✓ Sparring partner bienveillant mais brutal sur la réalité terrain
✓ Expert en automatisation commerciale éthique (pas spam industriel)
✓ Obsédé par le ROI mesurable en 90 jours (pas les promesses vagues)
✓ Transparent sur les échecs (95% projets IA échouent, voici pourquoi)

Ce que je ne suis PAS

✗ Un consultant PowerPoint théorique sans implémentation
✗ Un inspirateur LinkedIn qui vend du rêve sans méthode
✗ Un vendeur déguisé qui transforme sa conf en pitch commercial
✗ Un académique qui parle jargon incompréhensible
✗ Un conférencier qui recycle le même contenu année après année

🎯

Ma mission

Vous aider à rejoindre les 5% d'entreprises qui réussissent leur IA (vs 95% qui échouent), avec un ROI mesurable en 90 jours, ou vous arrêtez de payer.

💬

Mon style

Brutal sur les faits (95% échecs, 70-80% blocages humains), bienveillant sur l'accompagnement. Zéro jargon, 100% opérationnel, langage terrain.

🚀

Ma promesse

Vous repartez avec un plan 90 jours actionnable, des frameworks concrets, et un suivi post-intervention. Pas juste de l'inspiration qui s'évapore en 48h.

📊 Résultats mesurés

Les chiffres parlent
mieux que les promesses

Je ne vous vends pas de rêve. Voici 3 cas clients réels avec des chiffres vérifiables. Des entreprises qui ont déployé l'IA intelligemment et qui ont multiplié leur performance commerciale en quelques mois.

🚀 CAS CLIENT #1 - SAAS

SaaS 12M€ CA : Pipeline multiplié par 3 en 3 mois

Contexte : Scale-up SaaS B2B (12M€ CA, 25 employés) avec une équipe commerciale de 4 personnes. Problème : trop de temps perdu à prospecter manuellement sur LinkedIn, taux de réponse dérisoire (2%), impossibilité de scaler sans recruter massivement.

Solution déployée : Automatisation de la prospection LinkedIn (scraping + enrichissement + séquences hyper-personnalisées), scoring prédictif des leads (basé sur 50+ signaux), chatbot de qualification sur le site (qualification automatique 24/7). Déploiement en 6 semaines, formation des équipes en 2 jours.

🎯 Résultats mesurés après 3 mois :

• +320% de leads qualifiés (passage de 40 à 168 leads/mois)
• Taux de conversion x2 (de 8% à 16% sur l'ensemble du funnel)
• Taux de réponse email passé de 2% à 12% (personnalisation IA)
• Temps de prospection réduit de 60% (libère 8h/semaine par commercial)
• ROI de 480% en 90 jours (investissement amorti en 6 semaines)

+320%

Leads qualifiés

Taux conversion

-60%

Temps prospection

⚙️ CAS CLIENT #2 - MANUFACTURING

Industriel 35M€ CA : +180k€ de CA additionnel en 6 mois

Contexte : PME industrielle (35M€ CA, 120 employés) avec une force commerciale de 8 personnes. Problème : 70% des leads entrants ne sont jamais rappelés (déluge de demandes via site web et salons), qualification manuelle laborieuse, aucune priorisation des opportunités.

Solution déployée : Chatbot de qualification sur le site web (qualifie budget/décisionnaire/urgence en 2 minutes), scoring automatique des leads (priorise les opportunités chaudes), workflow de relance automatique pour les leads tièdes, intégration CRM Salesforce pour centraliser les données. Déploiement en 8 semaines.

🎯 Résultats mesurés après 6 mois :

• +180k€ de CA additionnel (deals qui seraient passés à la trappe sans qualification)
• Temps de qualification réduit de 65% (de 20 min à 7 min par lead)
• Taux de closing passé de 12% à 28% (focus sur leads qualifiés uniquement)
• 85% des leads entrants maintenant traités (vs 30% avant)
• Satisfaction commerciaux en hausse (moins de temps perdu sur prospects pourris)

+180k€

CA additionnel

-65%

Temps qualification

28%

Taux closing

💼 CAS CLIENT #3 - SERVICES B2B

ESN 8M€ CA : Pipeline x3 en 6 mois avec scoring prédictif

Contexte : ESN (Entreprise de Services Numériques, 8M€ CA, 50 consultants) avec 6 commerciaux. Problème : impossible de prédire quels prospects vont signer, perte de temps sur des opportunités qui ne se concrétisent jamais, cycle de vente trop long (6-9 mois), taux de closing faible (12%).

Solution déployée : Modèle de scoring prédictif basé sur l'historique de 500+ deals (analyse des signaux d'achat : budget mentionné, urgence, concurrence, taille entreprise, décisionnaire impliqué), priorisation automatique des opportunités, suggestions d'actions pour accélérer le closing. Déploiement en 10 semaines.

🎯 Résultats mesurés après 6 mois :

• Pipeline multiplié par 3 (de 1,2M€ à 3,6M€ d'opportunités actives)
• Taux de closing maintenu à 28% (malgré l'augmentation du volume)
• Cycle de vente réduit de 35% (de 6,5 mois à 4,2 mois en moyenne)
• Focus commercial optimisé (70% du temps sur les 20% d'opportunités chaudes)
• Prédiction de closing avec 82% de précision (modèle entraîné sur historique)

Pipeline

28%

Closing rate

-35%

Cycle de vente

Vous voulez des résultats similaires ?

Ces entreprises n'avaient rien de spécial. Elles ont juste arrêté de croire aux promesses magiques de l'IA et ont déployé des solutions concrètes, mesurables, et adaptées à leur réalité. C'est exactement ce que je partage dans mes conférences et masterclass.

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❓ Questions fréquentes

Vos questions,
mes réponses directes

Pas de langue de bois. Voici les réponses aux 20 questions que tout le monde se pose avant de réserver un conférencier IA.

Q1. Quelle est la différence entre votre conférence et celles des autres speakers IA ?

Je ne suis pas un conférencier inspirant, je suis un opérationnel. J'ai passé 15 ans dans les tranchées : j'ai vendu, recruté, automatisé, levé des fonds. Je ne parle pas de théorie mais de 200+ projets IA déployés sur le terrain. Mes conférences sont bourrées de données vérifiables avec sources (MIT 2025, McKinsey, Gartner), de cas d'étude avec chiffres réels (Klarna 1,5M$ économisés, Lumen 50M$/an), et de frameworks actionnables que vous appliquez dès lundi. Zéro bullshit inspirant type "l'IA va changer le monde". Du concret, du mesurable, du ROI.

Q2. Pourquoi dites-vous que 95% des projets IA échouent ? C'est pas un peu exagéré ?

Non, c'est la réalité brutale. 95% des projets pilotes GenAI échouent selon une étude MIT de 2025. 42% des entreprises abandonnent leurs initiatives IA en 2025 (S&P Global). Seulement 25% des initiatives IA ont généré le ROI attendu ces trois dernières années (IBM, 2025). Ces chiffres ne sont pas du clickbait, ce sont des études sérieuses que je cite avec sources et dates. Ma conférence explique POURQUOI ces 95% échouent (pas de stratégie claire, approche tech-first, attentes irréalistes, manque d'adoption utilisateur) et surtout COMMENT rejoindre les 5% qui réussissent (les "AI Pacesetters" qui attribuent plus de 10% de leur EBIT à l'IA selon McKinsey).

Q3. Comment choisir entre la conférence 45min et la masterclass 90min ?

Conférence 45min (2 500€ HT) : parfaite pour les grands événements (salons, conventions, séminaires 50+ personnes). Objectif : prise de conscience rapide et alignement stratégique. Vous repartez avec les 3 erreurs fatales à éviter, le framework Build vs Buy, et la checklist des quick wins.

Masterclass 90min (4 500€ HT) : format intensif pour comités de direction, équipes commerciales, groupes 10-30 personnes. Objectif : plan d'action personnalisé applicable dès lundi. Vous repartez avec votre diagnostic de maturité IA, votre matrice impact/effort, votre roadmap 90 jours, + 1h de consultation post-masterclass + 30 jours d'accès Slack pour Q&A.

Mon conseil : si vous voulez juste sensibiliser, prenez la conférence. Si vous voulez passer à l'action immédiatement, prenez la masterclass.

Q4. Quel ROI puis-je attendre d'une conférence IA ?

Soyons clairs : une conférence seule ne génère pas de ROI direct. Elle génère de la prise de conscience, de l'alignement stratégique, et un plan d'action. Le ROI vient de ce que vous faites APRÈS. Mes clients qui passent à l'implémentation voient en moyenne :

• +240% à +320% de leads qualifiés en 3-6 mois (automatisation prospection)
• 20-25% de temps commercial libéré pour vendre au lieu d'administrer (McKinsey)
• ROI x5 à x12 sur 12 mois selon complexité du projet (voir études de cas section résultats)

Garantie : si vous passez à la phase implémentation post-conférence, résultats mesurables en 90 jours ou suivi gratuit jusqu'à atteinte des objectifs.

Q5. L'IA va-t-elle vraiment remplacer mes commerciaux ?

Non, si vous l'utilisez intelligemment. L'IA élimine les 72% de tâches administratives automatisables (qualification manuelle, relances répétitives, saisie CRM, reporting), pas les relations humaines.

Les chiffres le prouvent : 83% des utilisateurs IA aiment PLUS leur travail après adoption (Microsoft/LinkedIn, 2024) parce qu'ils font enfin ce pour quoi ils ont été embauchés : vendre, closer, construire des relations.

Les équipes commerciales B2B utilisant l'IA sont 1,7x plus susceptibles de gagner des parts de marché (McKinsey). L'IA libère 4h par semaine par commercial (cas Lumen Technologies : 50M$ d'économies annuelles).

Mon message : l'IA augmente vos vendeurs, elle ne les remplace pas. Mais vos concurrents qui l'adoptent vont bouffer vos parts de marché si vous ne bougez pas.

Q6. Comment gérer la résistance de mes équipes à l'IA ?

La résistance est normale : 75% des employés craignent que l'IA élimine des emplois, 65% ont peur pour leur propre poste (EY, 2024). 70-80% des projets IA échouent à cause du manque d'adoption utilisateur, pas de défaillances techniques.

Ma masterclass inclut un framework d'embarquement sur 90 jours qui fonctionne :

1. Transparence radicale sur les impacts emplois (ne pas mentir ni minimiser)
2. Démonstration concrète de ce que l'IA élimine (paperasse) vs ce qu'elle préserve (relations humaines)
3. Formation personnalisée par rôle (pas de one-size-fits-all)
4. Champions internes : identifier les early adopters qui vont créer l'effet domino
5. Célébration des quick wins : rendre les succès visibles rapidement

Les entreprises avec change management formel sont 47% plus susceptibles d'atteindre leurs objectifs (Gartner). Les "AI Pacesetters" sont 3x plus susceptibles d'avoir une stratégie complète (Kyndryl).

Q7. Vos conférences sont-elles adaptées aux non-techniciens ?

Oui, c'est même leur force. Je parle aux DG, DirCo, DRH, COMEX. Pas aux DSI. Zéro jargon technique. Je n'explique pas comment fonctionne un LLM, j'explique comment l'utiliser pour doubler votre pipeline en 6 mois.

Mon approche : frameworks de décision sans jargon, focus obsessionnel sur ROI mesurable, quantification du risque de NE PAS implémenter l'IA face aux concurrents.

Feedback type : "Enfin quelqu'un qui explique l'IA sans me parler de tokens, embeddings et fine-tuning. J'ai compris comment l'appliquer dans mon business en 45 minutes."

Q8. Quel est votre tarif pour une conférence ?

Transparence totale (contrairement à 90% des conférenciers qui cachent leurs tarifs) :

• Conférence 45min : à partir de 2 500€ HT (demi-journée, soit 1 250€/heure)
• Masterclass 90min : à partir de 4 500€ HT (journée complète, soit 3 000€/heure)
• Accompagnement post-conférence : 1 200€ HT/jour (pour ceux qui veulent passer à l'implémentation)

Tarifs modulables selon : distance géographique (Lyon/Paris moins cher que reste France), durée totale engagement, personnalisation contenu. Devis sous 24h avec détail des livrables.

Bon à savoir : je suis certifié Qualiopi, donc mes formations peuvent être 100% finançables par les OPCO de vos clients B2B.

Q9. Proposez-vous un accompagnement après la conférence ?

Oui, et c'est souvent là que la magie opère. Une conférence donne la direction, l'accompagnement crée les résultats.

Formules disponibles :

1. Diagnostic gratuit 30min (inclus systématiquement après chaque conférence) : on identifie vos quick wins et on définit si vous êtes prêts pour l'implémentation
2. Sprint d'implémentation 30 jours (8 000-10 000€ HT) : MVP fonctionnel en production en 30 jours avec formation équipe
3. Accompagnement mensuel (1 200€ HT/jour) : 1 jour/mois pendant 6-12 mois pour scaler progressivement

Garantie résultats : résultats mesurables en 90 jours ou suivi gratuit jusqu'à atteinte des objectifs. C'est ça la différence entre du blabla et de l'opérationnel.

Q10. Quels secteurs d'activité couvrez-vous ?

100% B2B. Mes 200+ projets IA couvrent :

• SaaS & Tech : éditeurs logiciels, startups, scale-ups (12M€ à 50M€ CA)
• Industrie & Manufacturing : PME industrielles, équipementiers (35M€ à 200M€ CA)
• Services B2B : cabinets conseil, agences, ESN (8M€ à 50M€ CA)
• Distribution & Retail B2B : grossistes, distributeurs (50M€ à 500M€ CA)

Profil client type : 50% grands comptes (ETI, CAC40), 25% PME en industrialisation, 25% startups/scale-ups. Basé à Lyon, interventions en France & Europe (présentiel Lyon/Paris, distanciel reste France).

Q11. Combien de temps faut-il pour voir des résultats après votre intervention ?

Ça dépend de ce que vous appelez "résultats" :

• Prise de conscience & alignement : immédiat (dès la fin de la conférence)
• Premiers quick wins : 2-4 semaines (ex: automatisation qualification leads, séquences email IA)
• ROI mesurable : 3-6 mois (augmentation pipeline, réduction cycle de vente, temps gagné commercial)
• Transformation complète : 6-12 mois (IA intégrée dans tous les processus, culture data-driven installée)

Timeline réaliste selon McKinsey : les mid-market scalent l'IA en 90 jours, les grandes entreprises prennent 9 mois. Mon objectif : vous faire rentrer dans la catégorie "90 jours" quel que soit votre taille.

Q12. Faites-vous des pitchs commerciaux pendant vos conférences ?

Jamais. Zéro pitch produit, zéro promotion outil. C'est mon engagement vis-à-vis des organisateurs d'événements B2B (qui rejettent automatiquement les discours de vente déguisés en conférences).

Je cite des outils quand c'est pertinent pour illustrer un cas d'usage (ex: "Klarna a utilisé Midjourney et DALL·E"), mais je ne recommande jamais un outil spécifique. Mon approche est agnostique : je vous aide à définir le problème, puis vous choisissez l'outil qui vous convient.

Pourquoi je fais ça : parce que je ne vends pas d'outils, je vends ma capacité d'analyse et mon expérience terrain. Mon business model est la formation et le conseil, pas les commissions d'affiliation.

Q13. Vos conférences sont-elles à jour avec les dernières évolutions IA 2025 ?

Oui, et c'est un red flag majeur des autres conférenciers. Les organisateurs d'événements B2B citent explicitement : "éviter les speakers qui donnent la même présentation année après année sans mise à jour 2024-2025".

Mes contenus sont actualisés en continu :

• Toutes les études citées sont 2024-2025 (MIT 2025, McKinsey B2B Pulse 2025, Gartner 2024-2025, IBM 2025)
• Cas d'étude récents (Klarna Q1 2024, Lumen 2024, résultats clients 2024)
• Thématiques émergentes 2025 : IA agentique (25% déploient en 2025, 50% d'ici 2027 selon Deloitte), Answer Engine Optimization (70% des recherches B2B incluent réponses IA), souveraineté IA européenne (Mistral AI)

Garantie fraîcheur : je m'engage à ce qu'au moins 80% des données présentées datent de moins de 12 mois. Sinon je vous rembourse.

Q15. Parlez-vous des échecs IA ou seulement des success stories ?

Je parle AUTANT des échecs que des succès, voire plus. Les organisateurs d'événements B2B demandent explicitement "des exemples réels, des succès ET des échecs" (ISACA).

Mes contenus sur les échecs :

• 85% des projets IA échouent à cause de la qualité des données (Gartner) → je montre comment auditer vos données AVANT de commencer
• 30% des projets GenAI seront abandonnés fin 2025 pour coûts croissants ou valeur business floue (Gartner) → je montre comment éviter ce piège
• Seulement 30% des projets IA dépassent le stade pilote (Gartner, 2024) → je montre la différence entre les 30% qui scalent et les 70% qui meurent en POC

Ma philosophie : on apprend plus des échecs que des succès. Je documente les erreurs fatales sans filtre parce que c'est ça qui vous empêchera de les reproduire.

Q16. Proposez-vous des conférences personnalisées par secteur ou fonction ?

Oui, c'est même recommandé pour les masterclass. J'ai 3 versions principales :

1. Version DG/COMEX : focus stratégie IA, décision Build vs Buy, quantification risques, ROI à 6-12 mois, gouvernance IA
2. Version Directeurs Commerciaux : focus automatisation prospection, closing assisté IA, rétention client prédictive, libération 20-25% temps commercial
3. Version DRH/Transformation : focus embarquement équipes, gestion peur job displacement, formation personnalisée, conduite du changement

Personnalisation secteur également possible : cas d'usage spécifiques SaaS, Industrie, Services B2B. Prévoir 1h d'entretien préparatoire (inclus dans le tarif) pour aligner contenu sur vos enjeux.

Q17. Intervenez-vous en présentiel ou distanciel ?

Les deux, selon vos contraintes et budget :

• Présentiel recommandé pour Lyon et Paris (mon ancrage régional). Tarif standard sans surcoût déplacement.
• Présentiel reste France/Europe : possible avec supplément déplacement (transport + hébergement si nécessaire). Devis au cas par cas.
• Distanciel (visio) : fonctionne très bien pour conférence 45min, moins recommandé pour masterclass 90min (perte d'interaction sur exercices pratiques). Tarif -20% vs présentiel.

Mon conseil : si budget le permet, privilégiez présentiel. L'impact est 2-3x supérieur (feedback participants, networking post-conférence, mémorisation).

Q18. Quels livrables sont inclus avec vos conférences ?

Conférence 45min inclut :

✓ Slides de conférence (PDF téléchargeable, 40-50 slides)
✓ Framework décision Build vs Buy (1 page A4)
✓ Checklist des 7 erreurs fatales à éviter (1 page A4)
✓ Diagnostic gratuit 30min post-conférence (dans les 7 jours)

Masterclass 90min inclut tout ça PLUS :

✓ Templates Excel : diagnostic maturité IA, matrice impact/effort, calcul ROI, roadmap 90 jours
✓ 1h de consultation post-masterclass pour Q&A spécifiques à votre contexte
✓ Accès groupe Slack dédié pendant 30 jours (support asynchrone)

Tous les livrables sont actionnables immédiatement, pas du contenu théorique à lire et oublier.

Q19. Combien de temps à l'avance faut-il réserver ?

Minimum 3-4 semaines pour les dates très demandées (rentrée septembre, Q4, salons majeurs). 2 semaines minimum pour autres périodes.

Processus de réservation :

1. Vous remplissez le formulaire contact → réponse sous 24h
2. Appel découverte 15-30min pour aligner objectifs → devis détaillé envoyé sous 24h
3. Validation devis + acompte 30% → date bloquée
4. Entretien préparatoire 1h (J-7 à J-14) → personnalisation contenu
5. Intervention → diagnostic 30min dans les 7 jours

Urgence ? Si vous avez un événement dans moins de 2 semaines, contactez-moi quand même. Je peux parfois débloquer un créneau si le calendrier le permet.

Q20. Pourquoi devrais-je vous choisir plutôt qu'un autre conférencier IA ?

Parce que je suis l'anti-bullshit incarné. Voici ce qui me différencie :

1. 15 ans d'opérationnel, pas de théorie : j'ai vendu, recruté, automatisé, levé des fonds. 200+ projets IA déployés. Je ne parle pas de ce que j'ai lu, je parle de ce que j'ai fait.
2. Transparence radicale : je parle des 95% d'échecs autant que des 5% de succès. Tarifs publics. Données avec sources vérifiables. Pas de langue de bois.
3. Focus ROI obsessionnel : chaque recommandation a un impact mesurable. Templates actionnables dès lundi. Garantie résultats en phase implémentation.
4. Zéro pitch commercial : je ne vends rien sur scène, je n'ai aucune commission d'affiliation. Mon business model est la valeur, pas le volume.
5. Contenu 2024-2025 actualisé : toutes mes données datent de moins de 12 mois. Pas de recyclage d'anciennes présentations.
6. Accompagnement post-conférence : je ne vous largue pas après 45 minutes. Diagnostic gratuit, possibilité implémentation, garantie résultats 90 jours.

Mon engagement : "Je ne vends pas des promesses, je crée des preuves." Si après ma conférence vous n'avez pas au moins 3 actions concrètes à implémenter dès lundi, je vous rembourse. C'est ça la différence entre du blabla et de l'opérationnel.

Q21. Quelle est la différence entre un conférencier IA et un expert IA ?

Un conférencier IA sensibilise, un expert IA implémente. Je fais les deux.

La plupart des conférenciers IA sont des inspirateurs sans cicatrices terrain : ils parlent bien, citent des études, mais n'ont jamais déployé un seul projet IA eux-mêmes. À l'opposé, les experts IA sont des techniciens qui codent mais ne savent pas vulgariser pour un COMEX.

Ma différence : j'ai passé 15 ans à déployer 200+ projets IA (scraping, automatisation, agents conversationnels, scoring prédictif) tout en formant des milliers de professionnels. Je parle aux DG comme aux équipes techniques. Après ma conférence, vous avez le choix : rester sur la sensibilisation ou passer à l'implémentation avec moi. Pas besoin de chercher un autre prestataire.

Q22. Combien de temps à l'avance faut-il vous réserver ?

Minimum 3-4 semaines pour les périodes chaudes, 2 semaines pour le reste.

Les créneaux les plus demandés (rentrée septembre, Q4 commercial, salons tech type VivaTech/RAISE Summit) partent vite. Si vous visez ces périodes, contactez-moi au moins un mois avant. Pour les autres périodes, deux semaines suffisent généralement.

Processus rapide : vous remplissez le formulaire → je réponds sous 24h → appel découverte 15-30 min → devis détaillé sous 24h → validation + acompte 30% → date bloquée. Entre premier contact et intervention, comptez 2-4 semaines en moyenne.

Cas d'urgence : si vous avez un événement dans moins de 2 semaines, contactez-moi quand même. Je peux parfois débloquer un créneau si mon agenda le permet. Mais je ne garantis rien sur des délais aussi courts (qualité de personnalisation réduite).

Q23. Pouvez-vous intervenir en distanciel ou uniquement en présentiel ?

Les deux, mais le présentiel a un impact 2-3x supérieur.

Présentiel recommandé : basé à Lyon, j'interviens sans surcoût déplacement sur Lyon et Paris (mon ancrage régional). Pour le reste de la France et l'Europe, c'est possible avec supplément déplacement (transport + hébergement si nécessaire, devis au cas par cas). Le présentiel permet du networking post-conférence, des feedbacks à chaud, une meilleure mémorisation, et surtout une connexion humaine que le distanciel ne remplace pas.

Distanciel fonctionnel : la conférence 45 min passe très bien en visio (Zoom, Teams, Google Meet). Par contre, la masterclass 90 min perd de son impact car les exercices pratiques en sous-groupes sont moins fluides. Tarif distanciel : -20% vs présentiel.

Mon conseil : si votre budget le permet et que vos équipes sont sur Lyon/Paris, privilégiez le présentiel. Si vous êtes à Marseille, Bordeaux, Nantes ou à l'international, le distanciel reste une excellente option (j'ai formé des centaines de professionnels en visio avec d'excellents retours).

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